一、长沙标书制作（zuò）好了后（hòu），投（tóu）标人应反（fǎn）复（fù）阅读、理解招标文件，熟悉招标文件中（zhōng）所明确的实质性要求和（hé）条件,特别是招标文（wén）件（jiàn）对废标条（tiáo）款的（de）规定。在投（tóu）标文（wén）件中应对招标文件所要求的实质性要求（qiú）和条（tiáo）件作出全部响（xiǎng）应，不能遗漏，主要应注意以下（xià）几点:

1、投标单位与（yǔ）项目经（jīng）理的资质应符合招标文件（jiàn）及（jí）国家的规定（dìng）。如采用资格预审的，投标单位与项目（mù）经理名称（chēng）应与资（zī）格预审时（shí）一致。

2、投标工期不要超过招标文件规定的期限。

3、投标（biāo）文（wén）件中的签字、章印（yìn）要（yào）齐全有（yǒu）效（xiào）。如:单位（wèi）公章、法定代表人或委（wěi）托代理人的签字盖章、造（zào）价工程师（shī）或（huò）编制人员的章印。

4、投标文（wén）件应（yīng）按招标文件规定（dìng）的格式填写，内容（róng）完整（zhěng）。

5、投标（biāo）文（wén）件中（zhōng）对（duì）同一内容的表述（shù）应保持前后一致。特别是工期、报（bào）价方面。

6、施（shī）工组织（zhī）设计内容要（yào）完整，施工的方（fāng）法和措施要切实可（kě）行。

7、采用工程量（liàng）清单进行（háng）报（bào）价的，报（bào）价应与施工组织（zhī）设计中所采（cǎi）用的措施相（xiàng）适应。

二、投标报价应合理（lǐ），具备竞争性。投标人在（zài）投标中（zhōng）能否获胜，一个（gè）最重要的决定因素就是投（tóu）标报价，由于投（tóu）标（biāo）报价是一次性的，开（kāi）标后不（bú）能（néng）更改，因而投标人应巧妙确定（dìng）投标报价，要仔（zǎi）细考虑报（bào）价（jià）的合理性,在报价方面，应适中并（bìng）应一步到位， 不（bú）能过（guò）高（gāo），也（yě）不能过低。过（guò）高与中标无缘，过低（dī）有可能无利润造成亏损，即使中标也失去意义，所（suǒ）以投标人必须根据招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，在保证质量、工（gōng）期的前（qián）提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投（tóu）标价，同时可以提出能够让招（zhāo）标人（rén）降低投资的合（hé）理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等， 来增加中标的机会。

三、投标文件制作完成后，应反复核对，多（duō）人把（bǎ）关。长沙标书制作（zuò）投（tóu）标文件编制（zhì）完成后，要安排专（zhuān）人认真检查。首先要检查投标文件的内容是否完整,文字表述（shù）是（shì）否规范，语言严密，检查投标文件是否对招（zhāo）标文件中所有实（shí）质性要（yào）求（qiú）和条（tiáo）件都作出了响应，同时要检查有关投标文（wén）件的装订（dìng）和排版等方面的（de）细枝末（mò）节问题（tí），这样能让招（zhāo）标（biāo）人从投标（biāo）文件的外（wài）观（guān）和内容上感觉到投标（biāo）人工作认真，给招标人首先留下（xià）好印象（xiàng）。有些投标人认为细（xì）小问题，不（bú）给予足够的重视，事实上，往往（wǎng）是这些影（yǐng）响全局，导致全（quán）盘皆输。

四、投标文件递（dì）交这是最后一个环节,投标文件应在（zài）投标截止时间前按（àn）指（zhǐ）定地点送达投（tóu）标人，否则投（tóu）标文件将（jiāng）会被拒收，从而（ér）前功尽弃。