xxxxxxx公司（sī）在参加某省级单位的政府采购活动中，无论是产品质量还是报价（jià），该（gāi）公司都自认为非常（cháng）有胜算。但却因投标文（wén）件当（dāng）中出具的财务报告不符合招标文件要求，在资（zī）格（gé）审查环节就被（bèi）作（zuò）为（wéi）无效投标处理，连评标环节都无法进入（rù）。

如何避免：招标（biāo）文件会对投标人的资格条件进（jìn）行明确规定，符合（hé）招（zhāo）标文件（jiàn）资格标（biāo）准全部（bù）条件的投（tóu）标人（rén）才（cái）是合格的（de）投标人（rén），才有（yǒu）资格进（jìn）入评（píng）标（biāo）环节。而招标文件中要求（qiú）的资（zī）格（gé）条件，是通过投标人营业执照（zhào）、资质证、法人代表授权书、财务报告、纳（nà）税证明等各种有效证件（jiàn）、有关资料来证（zhèng）明的，所（suǒ）以各投标（biāo）人在参加投标报名时，封标前需注（zhù）意资格证（zhèng）明、有关材料（liào）的完整性、有效性和合规性。

xxxxx公司经（jīng）常参加政（zhèng）府（fǔ）采购活（huó）动（dòng），“没有想到，这次因一个小疏（shū）忽（hū）落标了。”该（gāi）公司负责人（rén）邓先（xiān）生告（gào）诉记者，近日该公司（sī）参加德阳（yáng）市（shì）市本级（jí）政府采购，结果却以几分（fèn）之差（chà）落了标，原（yuán）因是该公司投标文件的（de）交货期未能满足招（zhāo）标文件（jiàn）要求的（de）交（jiāo）货（huò）期。

如何避免（miǎn）：投标文（wén）件（jiàn）的商务条款应是对招标文件商（shāng）务条款的一一响（xiǎng）应（yīng），如果是重要的商务条款不能满足招标文件（jiàn）要（yào）求，会导（dǎo）致直接废标。一般性条款不能完全满足，则（zé）会出现分值偏低影（yǐng）响中标。商务条款（kuǎn）当中容易出现差错（cuò）的环节：有“日历（lì）天数”与“工作日”划分不清、擅自变更付款方式和时间、唱标报价与投标文件（jiàn）报（bào）价不（bú）一（yī）致、投标文件（jiàn）的份数不符合（hé）要（yào）求、未按规定加盖（gài）单位公（gōng）章或签字等。

xxxxxxx四川美克会（huì）务会展公司（sī）第（dì）一次参加政（zhèng）府（fǔ）采购活动（dòng），不幸落标。因为（wéi）是（shì）首次（cì）参（cān）加政府采购（gòu），该公司的标书制作人员缺乏经（jīng）验，在编制（zhì）标书技术条款应答（dá）环节出现（xiàn）差（chà）错。“比如招（zhāo）标文件要求的（de）舞台尺寸，我们（men）的（de）投标文件（jiàn）上没有进（jìn）行说明；要求的音响设备型（xíng）号，我们提供的也不相符。”该公司负责人赵先（xiān）生说。

如何避免：投标文件制作的不细致（zhì）导致的落标（biāo）非常可惜。类似情况有：招标文件当中，带（dài）*号的主（zhǔ）要条款不满足招标文（wén）件要（yào）求；认为（wéi）自己产品某（mǒu）一特点优于招标文件要（yào）求，未提（tí）供文字解释或（huò）对（duì）比说明（míng）；提（tí）供的质量（liàng）检测报告与招标文（wén）件规定（dìng）的检测（cè）品种、项目、方式、机构等（děng）要求不符。投标（biāo）人对（duì）这些（xiē）“重要部分”需引（yǐn）起（qǐ）重视，进行认（rèn）真（zhēn）、详尽、完美的表述，才不会导致失分（fèn），以至于最后落标。