标书（shū）不是分为招（zhāo）标文件和投标书，标书分类有国（guó）际（jì）国（guó）内招（zhāo）标书和货物工程服务。而标书和投标书有2方面的不（bú）同，下面和（hé）长沙（shā）标书制作（zuò）公司一起来看看吧

一、概（gài）念不（bú）同

（1）标书是由发标（biāo）单位（wèi）编制或（huò）委托设计单（dān）位（wèi）编制，向投标者提供（gòng）对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件（jiàn）。标书是招（zhāo）标工作时（shí）采（cǎi）购当事人都要遵（zūn）守的具有（yǒu）法律效应且可执行的投标行为标准（zhǔn）文（wén）件（jiàn）。它的逻（luó）辑（jí）性要（yào）强，不能前后矛（máo）盾，模棱两可；用语要精炼（liàn）、简短。

（2）投标（biāo）书（shū）是指投标（biāo）单位（wèi）按照招标书的条件和要求，向招标单位（wèi）提交的报价（jià）并填具标单的文（wén）书。它要求密封后邮寄或（huò）派专人送到招（zhāo）标（biāo）单位，故又称标函。投（tóu）标书是招（zhāo）标工作（zuò）时甲乙双方都（dōu）要承认遵守的具有法律（lǜ）效应的（de）文件，因此逻辑（jí）性要强，不能前后矛盾，模（mó）棱两可，用语要精练，要简短（duǎn），对政（zhèng）策法（fǎ）规的（de）准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视（shì）性条款，是对甲方（采购方或（huò）发包工程方）“出钱想（xiǎng）买什么就买（mǎi）什么”传（chuán）统观念的强力阻击。

二、主次不同（tóng）

（1）标书也是投标商投标编（biān）制投标（biāo）书的依据，投标商必须对（duì）标（biāo）书的内容进行实质性的响应，否则被（bèi）判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样（yàng）也是评（píng）标最重要的依据。标（biāo）书一般有至少一个正本，两个（gè）或多（duō）个副本。

（2）而投标书是投标（biāo）单位（wèi）在充分领会招标文件（标书（shū）），进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标（biāo）文书，是对招标公告（gào）提出的要求的响应和（hé）承（chéng）诺，并同时提（tí）出具（jù）体的标价及有关事（shì）项（xiàng）来竞（jìng）争中标。

长沙标书代写公司（sī）提醒您（nín）投标书千万不能忘（wàng）记的细节问题：

       1、长沙标（biāo）书（shū）包装不能随意

　　你看（kàn）成功人士，哪位（wèi）不精精神神，清清爽爽（shuǎng），看起来值得信赖？标书（shū），即使是打印件、复印件，也（yě）要（yào）装订得更（gèng）专业。目前，市（shì）场（chǎng）上的（de）装（zhuāng）订方式有铁圈装订、胶圈装（zhuāng）订、夹条装订、十孔订条装订机（jī）、无线热胶装订可以选（xuǎn）择。最难做到的也（yě）是最流行的装订（dìng）是（shì）无（wú）线热胶方式。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一（yī）般采用（yòng）复印（yìn）件（jiàn）、打（dǎ）印件，个别企业已直接（jiē）用（yòng）标（biāo）书印（yìn）刷（shuā）件。用印刷（shuā）标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上（shàng），你就要（yào）考虑设计、印刷自己的标书了。

　　3、专家建议很重要

　　有些企业产品（pǐn）繁多，不可定因素多，标书归类困难。请教标书专家，帮你策划（huá），哪些是要印刷的，哪些需要印刷（shuā）规定格式，留给企业自己（jǐ）打印，专家都会给你建（jiàn）议（yì）。

　　4、不要放过任何做广（guǎng）告的机会

　　千万不要（yào）以为评标专家（jiā）门（mén）在讨论标书前，都认真阅读过（guò）去你的（de）企业样本（běn）。即（jí）使在标书里，也不（bú）放过为自己（jǐ）做广（guǎng）告的机会。此时的（de）广告针（zhēn）对性比企业样本、比你的口头介（jiè）绍强。起（qǐ）码应该让专家门在（zài）阅读商务文件（jiàn）报价前，了（le）解你（nǐ），有（yǒu）一个（gè）印象。办法是在商务文件前加几页广告（gào）或（huò）者（zhě）企业介绍，话要说得更具策略，重点要突出（chū），图片（piàn）要更漂亮。标书内容要经过专（zhuān）家（jiā）策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助卖单的重大内容，要在标书中反复叫卖。这个（gè）时候的效果，是平（píng）时（shí）的一千倍!

　　6、扫（sǎo）描文件要（yào）细心（xīn）

　　有些企业的标书的资质文件也经过扫描印刷，但因为没有经过专业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至变色很（hěn）多，看（kàn）起来很假。

　　7、厚度决定高度

　　标书（shū）要有一定的厚度，千万不（bú）要显（xiǎn）得单薄，而影响（xiǎng）大局。

　　8、标书四周要切齐

　　标书四（sì）周要切（qiē）齐，这是起（qǐ）码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或（huò）书籍吗？捧一本新书（shū）哪怕只（zhī）有一角折（shé）叠没有切齐，常人都（dōu）多少感觉遗憾，何况这一形象是涉及一笔（bǐ）业务的（de）生（shēng）死。

　　9、策略很重要

       你的专业，实（shí）力，企业形象，都要（yào）通过标书表达出来。有些企业的标书，一看就像是管理不上档次（cì）的企业，而有些一看就是（shì）一家大型现代企业气（qì）势，这（zhè）对于工程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内容（róng），到封（fēng）面，到装订，都要（yào）专业、独（dú）特、漂亮，你（nǐ）人不（bú）在场的那个重要时刻，得（dé）让标书自己大声讲话，让（ràng）专家（jiā）不得不关注你（nǐ）的标（biāo）书，且直接为你的企业赢分。标书包装（zhuāng）不能（néng）随意（yì）、标（biāo）书印（yìn）刷（shuā）、专家建议很重要、反复叫（jiào）卖等这些都（dōu）是我们可以争取的加分点，在这些地方做好了才能在细节上超过别人，从而增加中标率，