长沙标书代（dài）写专业人士相信每一位投标书（shū）编制人员都能做（zuò）对投标文（wén）件,而是尽可（kě）能（néng）中（zhōng）标的投标（biāo）文件。这就要求我（wǒ）们找到切实有效的编制技巧。长沙（shā）标书制作小编（biān）来一起看看吧!

1、投（tóu）标（biāo）文件编（biān）制（zhì）可分以（yǐ）下（xià）三个步骤

准备工作投标人一旦（dàn）跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文（wén）件。

2、解读招标文件（jiàn）

购买招标文件后，投标人必须首先（xiān）认真（zhēn）阅读并理解（jiě）招标文件内容，摸清（qīng）招标人的要（yào）求（qiú）和意图（tú），吃（chī）透（tòu）招标文件的全部（bù）内容。其（qí）次，对（duì）照自身（shēn）条件,结合招标（biāo）文件的要求（qiú），决定（dìng）是否参（cān）加本（běn）项目（mù）的投标，重点应关（guān）注以下内容（róng）:

3、投标文件（jiàn）编制

在（zài）认真解读招（zhāo）标文件，具有60%左右成功把握的情况（kuàng）下，才有（yǒu）价值进（jìn）入投（tóu）标文件的（de）编制工（gōng）作。

1、内容（róng）

长（zhǎng）沙（shā）标（biāo）书制作（zuò）首（shǒu）先对（duì）于投标文件内容:投标函，投标一览表，技术（shù）性能参数，商务和技术参数偏差表（biǎo），投标保证金，相关资格证明等。

2、编制要求

长沙标书（shū）对于投标文件应严格按照国（guó）家相关法律（lǜ）法规（guī）和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条（tiáo）响应，对号入（rù）座，切不可套（tào）用标准范本（běn）答非所问，更不要画蛇添足。具体编制（zhì）要求如下:

(1)按（àn）招标文件要（yào）求，逐（zhú）条对应（yīng）答复并（bìng）作必要的解（jiě）释，公司介绍不必太多，而相关的（de）资格证书（shū）、型式试验报告、同类别销（xiāo）售合同等才（cái）是最有力的回答。

(2)开标一（yī）览（lǎn）表是开标现场（chǎng）宣读的重要文件，也（yě）是评标的（de）主要依据。开标一览表如修（xiū）改或补充后可同（tóng）投（tóu）标文件一齐投标（biāo），但所盖公（gōng）章（zhāng）应同投（tóu）标文件所盖公章必须一-致。

(3)响应表中各条款的响应（yīng）状况（kuàng），应明确表述不（bú）可含糊，并应同标书中配置表的内（nèi）容一致，这也是审查的重点（diǎn）。

(4)施工方案是指导本项目施工（gōng）生产的计划书。编制（zhì）原则:针对投标项目突（tū）出（chū）要点（diǎn）、简（jiǎn）明扼要（yào）、因地制宜、结合（hé）实（shí）际、协调（diào）恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位（wèi）置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点（diǎn）问题，并应备有应急预（yù）案。目（mù）前，投标人普（pǔ）遍（biàn）采用本（běn）企业通用（yòng）范（fàn）本编制，由于采用的（de）版式较乱又一成（chéng）不变，而投标的（de）工程普遍（biàn）存在具体（tǐ）性、特殊性，所以在（zài）编制施工方案时（shí）既要考（kǎo）虑（lǜ）范本（běn）的通用性，更要考虑项目的特殊性、可（kě）操作性。

(5)售后服务的（de）保（bǎo）障措（cuò）施及（jí）优（yōu）惠条（tiáo）款（kuǎn）都是评标中加分的主（zhǔ）要依据。对技术培训（xùn），用户一般（bān）希望由（yóu）厂方原汁（zhī）原味的正规培训,不（bú）愿意当地服务部（bù）的（de）工地现（xiàn）场所（suǒ）谓火线培训。当然，还（hái）有（yǒu）培训中各项费用的承诺，由此所得（dé）分差距较大。

(6)付款（kuǎn）方式原则上应符（fú）合（hé）招（zhāo）标文（wén）件规定的方式，切不可（kě）含糊或变更，否则可（kě）能判为（wéi）废标处（chù）理。

(7)价格是本次能否（fǒu）中标的关键因（yīn）素，应根据招标文（wén）件告知的评（píng）标方法或本案（àn）价格所占权重比例决定（dìng），也可（kě）以总价（jià）下设分项价、多方（fāng）案不同价格或建议性报价等（děng）方式。确（què）定合（hé）理的（de）投标价格要（yào）根（gēn）据项目性质，市场行情和（hé）自己产品成（chéng）本（běn）等因素综合分（fèn）析来做决策（cè）。

(8)技术配（pèi）置很重要（yào），配置（zhì）过高技（jì）术加分可（kě）能（néng）不及加价的失分（fèn），配置过低可能会失去竞争的优势（shì）,应考（kǎo）虑技术（shù）配（pèi）置所占权重比例而（ér）平衡决策（cè）。

(9)必须提（tí）供近三个月的银行（háng）资信（xìn）证明及省级工商局核发的（de）重（chóng）信誉守合同证（zhèng）书(注（zhù）意证（zhèng）件有效（xiào）期（qī）)。

(10)投标文件（jiàn）扉页的总目录标识及页码的准确很重（chóng）要，否则影响评标人（rén）的评标速（sù）度和（hé）情绪（xù）。

满足上述条款的（de）投标文件应该（gāi）说是交上了一（yī）份合格的答卷（juàn）。投标文件只有符合招（zhāo）标文件的基本要求，再（zài）具（jù）有优质、优化（huà）、經济、实惠、可行的内容（róng），才有可能具备参加竟标的实（shí）力（lì）和获取中标的意愿。

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