一份投标（biāo）书（shū）的好坏很大程（chéng）度上决定着投标的成败，作（zuò）为投标单位的（de）重要文件（jiàn），很多人并不知道（dào）该如（rú）何才能写出（chū）一份（fèn）高质量的（de）投标（biāo）书，对（duì）于投标标书制作的（de）思路及要点这些方面的（de）了解（jiě）也比较（jiào）模糊，大多数时候，一份好的标书，对（duì）于整个招投标活动（dòng）的（de）顺利进（jìn）行发挥着很大（dà）的（de）作用（yòng），不（bú）同的（de）行业和项目对投标书的要求也不尽相同（tóng）。接下来长（zhǎng）沙（shā）标（biāo）书制作小编就（jiù）为（wéi）大（dà）家介（jiè）绍一（yī）下吧。
一、标（biāo）书是（shì）投标单位与招标单位沟通了（le）解的桥梁。

通过（guò）一本（běn）标书，使招标单位了解投标单位的实力、优势、经（jīng）验等；根据招标文（wén）件中招标单（dān）位所体现的（de）需求，针（zhēn）对性的量身满足其需求，针对性的强弱暂且不提，但是一定让（ràng）招标单位感受（shòu）到投标单位的能力（lì）、决心、用（yòng）心程度（dù）以及用心（xīn）的（de）态（tài）度。所有的想法都是最大（dà）化满足招（zhāo）标单（dān）位的（de）需求，并且我们确实（shí）是（shì）站在招标单位的角度上考（kǎo）虑。

二、核心内（nèi）容（róng）的思路与想法

（1）投标单位的实力和执行（háng）能力.

（2）服务预算与人员配置.

（3）方案（àn）的内容全（quán）面及（jí）条理性、可操作性如何站在招（zhāo）标单位（wèi）的角（jiǎo）度（dù）针对（duì）性、用心的提供相应的服务。
三、对招标（biāo）单位的实（shí）际、实地了解程度

想要通过标书体（tǐ）现投标单（dān）位的（de）服务能力，如果连（lián）这个（gè）项（xiàng）目（mù）的实际情况都不了解，你又如何能（néng）提供（gòng）出相应的服（fú）务。如，你都不（bú）了解投标单位有几部（bù）电梯、几部步梯、几个卫生间甚至几（jǐ）层（céng）楼，你又如何夸夸其谈你的人员配置？又如何在方案中提供相应的服务?难道凭借的是凭空猜测？这样（yàng）如（rú）何让招标（biāo）单位感受到我（wǒ）们（men）的用心？
四、招标文件的解读（dú）与理解

招标单位通过标书了解投标单（dān）位（wèi），而投标单位（wèi）想要了解招（zhāo）标（biāo）单位（wèi）的实（shí）际需（xū）求就需要（yào）通过标（biāo）书来了解（jiě）。

（1）可（kě）能发生废标的任何情形。

（2）详细了解招标（biāo）单位的服务（wù）要（yào）求与标准及（jí）特殊需求；

（3）招标文（wén）件中的格式要求、文本要求、页面要（yào）求（qiú）。、密封要求等；

（4）评分（fèn）标准的（de）内容与（yǔ）说（shuō）明。
五（wǔ）、招标单（dān）位的（de）需求（qiú）、招标文（wén）件的需求与（yǔ）要求的实（shí）质响应（yīng）

这（zhè）里是（shì）我们核心技术、用心程度、针（zhēn）对性（xìng）服务（wù）体现的地（dì）方。更（gèng）是我们需要（yào）下功夫的地方。
六、评审的（de）心（xīn）态（tài）

做（zuò）标书是为了（le）中（zhōng）标，中标（biāo）的原（yuán）则就是分值高。标书应该目录清晰，内容完整、条理清（qīng）晰，文本整（zhěng）齐（qí）漂亮。从评委（wěi）的情况考虑，评标工作量大，很多情况都是根本（běn）没有太多时间去研究投标文件的实际内容，只能通过评分标准内容来判（pàn）定标书（shū）的好坏。目（mù）录（lù）清晰、内（nèi）容条理清晰（xī），可（kě）以帮（bāng）助（zhù）评委在大量的评审（shěn）工作（zuò）中更快（kuài）地找（zhǎo）到需要的（de）内容。
七、细节（jiē）决定成（chéng）败

制作标书（shū）时，要注意细节，不论（lùn）招标（biāo）文件解读（dú）的细节（jiē），或是（shì）投标文件（jiàn）内容、格式的细节。也许很细微的细节就会造成废标，前（qián）功尽弃。

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